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    三板斧模式已過時 中小酒企的出路到底在何方

    http://www.998ct.com/baijiuzs/  2019-05-31  閱讀數:132

      2019年白酒市場風起云涌,對于很多小酒廠和經銷商來說都是新機遇和新挑戰。而如何抓住機遇,創造財富對于中小企業來說就至關重要了。

    三板斧模式已過時 中小酒企的出路到底在何方

      一、中小酒企生存實況

      近年來中小酒企的生存還是比較艱難的,從深層次來說,主要由以下三個方面的問題:

      1、跟風做產品,沒有自己的核心技術。

      跟風做產品,沒有自己的科研技術團隊,沒有自己的營銷運營團隊,導致自己的產品質量不高,難以打開市場。

      2、產品沒有優勢,多是本地市場。

      中小酒企很與名酒企業相比更難以讓消費者信任,除了本地市場,很難打開外地市場。

      3、品牌價值低,多依靠低價策略。

      很多小酒企都是依靠低價和對銷售的高提成來進行銷售,想要薄利多銷。但是,沒有品牌價值,就難以獲得高額利潤。

    三板斧模式已過時 中小酒企的出路到底在何方

      二、中小企業招商困難重重

      很多中小企業依然在走傳統的找商路線賣酒。無論是網站招商、電話招商、煙酒會招商、代理商拜訪等等多種方式下來,結果卻發現成果了了,希望變成了失望。

      是什么造成這樣的原因?其中,中小酒企在資金、社會認同感、品牌價值等方面與名酒企業相比總是處于劣勢,另外一方面就是中小酒企對開發商的吸引力度不夠大。

      傳統的招商的本質上來時依靠銷售人員的精力、智慧在招商,但是現在的競品非常多,如果沒有足夠的亮點,招商失敗也是屢見不鮮。

    三板斧模式已過時 中小酒企的出路到底在何方

      三、中小就業要學會改變“打法”

      很多小酒企依然局限于“產品、廣告、訂貨會”的“三板斧”模式中。但是面對“互聯網+”,面對“新零售”卻有很多的不足。

      現在的酒業想要做好,首先就是在產品上下功夫。產品要有自己的特殊性,要真正被消費者接受。組建自己的技術團隊,而不是照搬照抄別人的產品,只是換個牌,這樣的酒企早晚沒出路。

      中小企業在市場推廣上也要苦下功夫,如今火熱的是社交媒體、信息流廣告、KOL等,對于這些我們的宣傳也要與時俱進。

      不然等別人做電商收完紅利期你還沒有開始,別人找紅網帶貨,日賣千瓶你還沒研究。別人做社群,讓顧客成為忠實的粉絲,你還不知道社群是什么東西。

      現在,技術、工具、載體、理念每天都在更新改變,如果你不改變,不與時俱進,那么只會被風口遠遠地拋在后面,在想追上來就難上加難!(來源:鳳凰網)

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    信息分類:白酒代理  編輯:李德政
    本文標簽:行業動態 
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