新一輪白酒市場的“提價潮”已來得更加迅猛。
今日（5月30日），酒業家獲悉，6月25日起，今世緣旗下國緣品牌部分主導產品將執行新出廠價，并同步上調零售價及團購價：四開國緣零售價及團購價上調30元/瓶、對開國緣零售價及團購價上調20元/瓶。
今世緣或非這場“提價潮”的“終結者”。酒業家注意到，名酒停貨、暢銷單品提價讓這個酒業淡季顯得頗為熱鬧，且節奏日益密集。適時加入提價大軍的今世緣，又有何底氣與計劃？
1，亮眼“搶跑”，為何是國緣四開、對開？
與今世緣2018年的提價不同，這份文件僅針對國緣四開、對開產品。
酒業家獲悉的這份《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》稱，“從2019年6月25日起，統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，同步調整終端供貨價、零售價及團購價。具體如下：一、建議在原有基礎上上調產品零售價及團購價，其中四開國緣上調30元/瓶、對開國緣上調20元/瓶。二、建議在原有基礎上上調終端供貨價，具體由各大區、辦事處細化實施，通知到位。”
對于本次提價的原因，《通知》中提到，“國緣品牌形象及市場份額得到明顯提升，尤其是兩大單品四開、對開國緣獲得‘綠色食品’認證，卓越穩定的品質口感得到越來越多精英消費群體的認可”，以及“考慮到釀酒原材料、產品包裝、倉儲物流等生產運營成本上漲及國緣品牌未來可持續戰略定位”。
值得注意的是，今世緣上一次提價是在去年10月，針對國緣系列全線產品，而當時四開國緣、對開國緣都是上調20元/瓶。
因此，從這次提價的分類與幅度來看，不僅這兩款產品的主導地位得以進一步確立，四開國緣與對開國緣之間的產品區隔與價位認知也將更加清晰。
從另一層面來看，這也是市場反向傳導的結果。今世緣2018年報及一季報顯示，其特A+類產品營收高達18.45億元，同比凈增42.7%；特A+類產品營收10.24億元，同比增長44.68%。結合特A+類產品超過300元的出廠價，不難看出國緣增幅驚人。
盡管特A類產品也保持了超過20%的高增長幅度，但由于國緣銷量占比較高，產品結構仍在優化上升。申萬宏源證券研究指出，今世緣產品結構持續上移和優化，在省內消費升級和企業渠道精耕助力下，國緣將表現出持續高速增長。
2，利劍出鞘？，今世緣在下一盤“大棋”
國緣的高增長直指四開、對開兩款大單品。
中金公司新研報指出，區域龍頭次高端營收增速在2018年普遍達到50%-80%，較2017年進一步加速，其中直接列舉了國緣四開、對開產品。
這兩大產品的迅猛增長可見一斑。就在今年1月9日今世緣發展大會上透露，經國家綠色食品中心評審，42度四開、對開國緣兩款產品被認定為綠色食品A級產品，許可使用“綠色食品”標志。
今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明表示，隨著人民生活水平的提高和消費理念的轉變，消費者正從“喝到酒”向“喝好酒”轉變，向“喝品牌好酒”轉變，并向“喝有文化內涵的品牌好酒”轉變。同時，踐行綠色發展也是今世緣轉型升級、實現高質量發展的路徑。
結合本次《通知》內容，不難發現，這是國緣四開、對開產品形象的再次升級與強化，也是貼合今世緣新五年發展戰略的有力舉措。
國緣四開、對開兩大單品一直是國緣系列的“領頭羊”。2016年，今世緣成功升級置換國緣四開、對開核心形象單品。正是在這一動作之后，國緣系列產品才實現了全線升級。
典藏系列包裝升級、全面取消產品配贈政策，今世緣典藏10、15終端零售價平均上浮15%；推出戰略級新品國緣V3/V6，定位千元價格帶占位高端；發布國緣V9劍指高端醬香，布局超2000元超高端價位帶……
一系列動作之下，不難看出，今世緣的產品布局與戰略藍圖都越來越清晰，品牌形象也逐漸具備高辨識度。
在戰術的背后，今世緣堅持“品牌+渠道”雙驅動、深化“五力工程”的戰略始終未曾動搖。這也與其“奮斗新五年，實現翻兩番”的目標高度吻合。
中金公司表示，隨著高端、次高端消費升級由高向低帶動、由東部地區向全國蔓延，更看好如今世緣這般的少數區域龍頭在次高端價位的持續性成長機會。（文章來源：酒業家）
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