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    今世緣,軟硬兼“施”,做一枚“有溫度”的全國化品牌

    http://www.998ct.com/baijiuzs/  2019/5/30 9:07:47
    2019年“520情人節”的前夕,《半月談》微信平臺推送了一篇名為《緣,是相濡以沫的長情》的文章。不到一天的時間,文章閱讀量妥妥突破10萬+。

      “緣”,是一個有溫度的漢字。

      2019年“520情人節”的前夕,《半月談》微信平臺推送了一篇名為《緣,是相濡以沫的長情》的文章。不到一天的時間,文章閱讀量妥妥突破10萬+。

      就像文章里概述的那句話,“相依相扶的叮囑,攜手相伴的身影,詮釋著什么是緣,什么是‘執子之手,與子偕老’,什么是相濡以沫的長情。”同這篇文章講述的故事同樣因緣而有溫度的,是江蘇今世緣酒業。一個因緣而起,隨緣而盛的美酒企業。

      今世緣對于“緣”的理解更為深刻。2018年8月17日,今世緣入選了新華社民族品牌工程,雙方圍繞品牌建設與傳播開展全方位合作,突出“緣文化”的研究與“國緣”品牌的國際推廣合作。對于今世緣而言,一手抓“緣文化”,一手抓“全國化”,是今后幾年發展的目標和方向。對于實現今世緣的“全國化”而言,“緣”,柔軟韌性,充滿力量。

      從入選新華社民族品牌工程,到新華社主辦的微信平臺《半月談》用人間大愛、溫情案例解讀“緣文化”,我們能夠看到今世緣對于“緣”和“全國化”的態度:一軟一剛,一柔一強,今世緣在持續發展的道路上,讓軟件更軟,讓硬件更硬,堅持做一個有溫度的全國化品牌。

      一、今世緣“對標戰略”下的遠大前程

      近幾年,有關今世緣話題的所有探討,都會定論到對“今世緣現象”、“國緣現象”、“今世緣對標戰略”的贊嘆和認可。今世緣精心部署著“全國化”之路,隨后就像行業發展競爭中的一匹黑馬,風馳電擊,勢頭兇猛。

      2017年,今世緣酒業召開以“在對標中成長”為主題的年度經銷商聯誼會;

      2018年,今世緣全面深化“品牌+渠道”雙驅動,以省內精耕、省外突破為營銷關鍵點,整體呈現高速度增長和高質量發展的“雙高”態勢;

      2019年,今世緣確立了從2019年到2023年“奮斗新五年,實現翻兩番”的戰略目標,努力從高質量發展中縮短與標兵差距、拉大與追兵距離,同時將今世緣酒業打造成為百年企業。

      三個年頭,三個階段,三大部署。今世緣為了更好的確保全國化這一目標的實現,全面分析并針對省內、省外以及婚宴市場進行了具體部署。

      1、江蘇市場“對標”。

      作為今世緣的大本營市場,江蘇成為群雄逐鹿之地。郎酒、劍南春、水井坊以及瀘州老窖等多家酒企將江蘇作為重點增長市場。今世緣作為江蘇市場的本土品牌,在省內市場的精耕上,圍繞高溝、今世緣、國緣三大品牌清晰界定目標市場、顧客人群以及構建相對應的經銷客戶體系,將省內71個市縣區市場按照優化經銷主體、分類提升品牌、持續深化渠道。從近幾年今世緣在江蘇市場上的發展來看,在淮安、南京、泰州等地,今世緣增長迅猛,對標戰略效果顯著,引發行業內高度關注。有同行認為,江蘇市場的今世緣時代來了。

      2、省外市場“開拓”。

      事實上,今世緣在省外市場的開拓上也有不少的動作。2017年以來,今世緣持續加大山東市場布局;2018年5月,今世緣與浙江商源集團成立了聯合市場隊伍,共同開拓浙江市場;2018年11月,今世緣入股山東景芝;2019年4月26日,今世緣酒業與安徽百川名品供應鏈管理公司在合肥洲際酒店簽署了戰略合作協議……今世緣已經實現了多個省外市場的布局和廣告投放。據了解,今世緣將山東市場作為省外開拓的試點地區,在人員、組織架構、費用等方面對其做重點安排,同時將骨干銷售經理調往山東輔導當地市場。從目前來看,今世緣在山東多個地級市場表現搶眼。

      3、婚喜宴市場優勢凸顯。

      “家有喜事,就喝今世緣。”今世緣作為中國婚宴市場的佼佼者,更加注重“家、喜、緣”的聚焦,備受消費者的喜愛。2019年4月,今世緣牽手蘇寧制定戰略合作協議。2019年度將打造多場喜慶營銷,雙方在各自體系內給予資源匹配,通過聯合發聲實現品牌傳播效果更大化。一項對山東某縣級市場的調研表明,在2019年1月份以來,今世緣在當地婚喜宴市場已經連續4個月成為主要品牌。

      種種跡象表明,今世緣已經進入一個全新的發展階段。“奮斗新五年,實現翻兩番”,伴隨著2019年度今世緣一季度實現營收19.54億元,同比增長31.12%的業績,可以看到今世緣在“新五年”的開局之年,已經取得良好的開端,打開了一個“遠大前程”。

      二、打造一枚有溫度的全國化高端品牌

      做一家有溫度的白酒企業,打造一款有溫度的高端品牌,是今世緣在實現全國化道路上所堅持的觀念。作為中國緣文化的承載者和傳播者,今世緣始終堅信只有品牌先行,更能讓消費者和利益相關方感受到緣的溫度。

      所謂品牌先行,就是今世緣在全國化的過程中,堅持優先打造品牌,讓品牌先占領消費者的心智,由此帶動市場銷售。今世緣冠名央視熱播大型公益節目《等著我》、入選新華社民族品牌工程,都是再用實際行動塑造今世緣的品牌高度,展示了一個有使命、有責任、有溫度的白酒企業形象。

      在品牌先行的同時,今世緣堅持以“三個相信”打造有溫度的品牌,以此更好更快地實現全國化的硬核。

      1、相信品質的力量。

      品質是前進的保障。從綠色生態到高質量發展,今世緣對于品質的要求絕不退讓。今世緣酒業技術總工吳建峰領銜科研團隊,層層把關,反復品評,確保每一滴品質合格的今世緣美酒。與此同時,今世緣團隊還站在更為嚴謹的、科研的,并符合中華傳統養生理念,歷經十幾年的時間,終于掌握了高端白酒降度的核心技術,開創了“高端、中度、更舒適”的技術和品質。國緣,開創性的定位為“中國高端中度白酒”。

      2、相信品牌的力量。

      高溝,定位于“正宗蘇派老名酒”;今世緣,定位于“中國喜慶用酒品牌”;國緣,定位于“中國高端中度白酒”。三大品牌的定位升級,積極帶動了今世緣酒業的布局發展。而從近段時間的戰略中可以看到,國緣V系產品,又被分為V3、V6、V9三個系列。其中,V3、V6是濃香型白酒,V9則是清雅醬香型白酒。國緣由此成為白酒行業一個可以同時給消費者提供濃香、醬香的高端品牌。

      3、相信品格的力量。

      “講善惜緣,和諧發展”是今世緣矢志不渝的核心價值觀,“今世有緣,相伴永遠”是今世緣的合作理念,與經銷商伙伴“同成長,共進步”是今世緣的愿望追求。今世緣作為一個有社會責任的白酒企業,將攜手廣大經銷商與利益相關方,由優越到卓越,構建可持續發展的廠商命運共同體,共同致力善緣文化的傳播,為人們美好生活貢獻力量。

      今世緣的全國化堅持品牌先行的原則,無疑減輕了合作伙伴的經營壓力。對于今世緣而言,確保廣大經銷商的發展速度和盈利能力,是今世緣酒業的自我要求。因為“緣”,在白酒行業今世緣與經銷商的關系更為融洽,合作也更為牢固。

      合作一生一世,緣分長長久久,今世緣始終相信,當越來越多的人都講善惜緣,人民生活一定會更美好,世界一定會更和諧。

      在此態度之下,今世緣要給中國白酒市場輸出的是一枚有溫度的全國性高端品牌。(來源:酒游記)

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    編輯:小閆 發布時間:[2019/5/30 9:07:47]信息類別:白酒代理
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