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    彩陶坊“天時薈”高調亮相,豫酒龍頭意欲何為?

    http://www.998ct.com/baijiuzs/  2019/5/31 9:24:20
    5月23日,“日月星輝 天時薈萃·彩陶坊‘天時薈’啟動儀式”在千島湖畔舉行,時隔9個月后,彩陶坊天時系列的經銷商與核心消費者終于找到“組織”。

      5月23日,“日月星輝 天時薈萃·彩陶坊‘天時薈’啟動儀式”在千島湖畔舉行,時隔9個月后,彩陶坊天時系列的經銷商與核心消費者終于找到“組織”。

      然而天時薈并不僅僅是會員組織,而是對仰韶,對豫酒還有更深刻的意義。

      01、玩圈層,打情感牌,天時薈來了

      天時薈成立的之時,超過200名菁英會員便申請加入,這200余名會員在5月22-26日的五天四晚的榮耀之旅中,深切體會了仰韶、人、自然、文化的和諧。那天時薈到底是什么?

    彩陶坊“天時薈”高調亮相,豫酒龍頭意欲何為?

      “天時薈是以彩陶坊天時美酒為媒介,面向社會菁英階層,搭建的高端社交平臺及社會資源共享平臺。”天寶銷售中心副總監鄭磊在成立儀式上介紹到。也就是說天時薈面向的是高端白酒消費人群,這與天時系列的定位相吻合。

      不僅如此,天時薈設立總會和分會,會長、秘書長等職位由仰韶的經銷商或者核心意見領袖擔任,大大調動核了經銷商和消費者的積極性,也能保證天時薈的活動貼近消費者,進一步拉近消費者與品牌的距離。

      河南三實實業有限公司董事長王云閣作為天時薈首屆會長,他認為天時薈將更好的促進豫酒高端產品的交流互鑒,而且能夠推動’豫商賣豫酒’。

      此外,天時薈還承擔著達到會員合作共贏的目的,有效促進會員的優勢資源共享,從而進一步提升經銷商和意見領袖的影響力。

      有經銷商認為天時薈讓經銷商有了歸屬感。“天時薈將定期舉辦會員聯誼、沙龍、項目對接活動,一是能促進會員的交流,二能提升商家和核心意見領袖對行業的認知,提升營銷能力。”該經銷商表示。

      據鄭磊透露,天時薈目前主要在河南“開盤”。截止到現在,天時薈已經在鄭州、洛陽、三門峽建立了分會。這些區域也是仰韶的核心區域。

      02、從日月星到天時薈,仰韶的高端布局

      2018年8月,仰韶10億大單品彩陶坊的天時裂變,日、月、星上市。這也意味著仰韶正式征戰高端。天時系列價格覆蓋500-1200元,仰韶率先在河南進行產品升級,并往高端靠齊。而且據經銷商透露,天時系列面市后,市場表現良好,增速也非常快。而天時薈的成立,象征著仰韶進一步挖掘高端市場。

      用河南仰韶營銷有限公司總經理郝惠鋒的話來說:天時薈的成立,對于產銷雙方加強交流合作具有重要的意義,將為彩陶坊天時更好的開創未來搭建平臺,與經銷商一起延續彩陶坊歷史的成績與輝煌。”

    彩陶坊“天時薈”高調亮相,豫酒龍頭意欲何為?

      在豫酒提出振興以來,河南政府大力支持,河南酒企也在戰略、目標、產品、人員配置、市場等方面做了調整和努力。如仰韶的天時系列不僅是自身產品結構的升級,也是為了在河南市場筑起高端的防線,抵抗外來品牌的入侵,擴大市場占有。

      在業內,已有高端品牌開展了如天時薈的高端會員組織,這些組織利用圈層營銷,籠絡經銷商資源,為品牌控制終端、穩定價格、實現動銷提供了支持。而天時薈同樣具有這樣的功能,能為天時系列的銷售、管理助力。

      不過有業內專家認為天時薈除了可支持高端產品的銷售外,對品牌力的提升同樣有幫助。“豫酒的升級需要同時提升企業的品牌力才能獲得成功升級,而目前豫酒品牌力有待提升。”有專家如此表示。

      “400億的河南市場,仰韶所占份額還有很大的提升空間,為此,仰韶推出更高價位的天時系列,布局次高端到高端,以期獲得更大的市場和利潤,不過這需要仰韶在品牌上再度提升。”有專家分析到。

      而且上述專家看來,天時薈是服務核心消費者,也就是意見領袖的組織,在所有的針對性活動中,都將影響品牌在意見領袖心中的形象。這些意見領袖不僅僅是天使系列的消費者,也是整個仰韶品牌的傳播者,因此天時薈是樹立仰韶高端品牌形象的優質載體。

      此外,河南的經銷商認為,在天時薈會員活動過程中,可進一步提升彩陶坊天時高端產品凝聚力,為后續天時系列產品精細化運作打下基礎。

      由此可見,仰韶現正加緊布局高端,不管是產品還是營銷,還是品牌建設都已經做好了準備,迎接全面的復興。

      03、從渠道到消費者,仰韶引領豫酒營銷新風向

      “我們以酒結緣,匯聚世界。其實天時薈更多的是一個推廣組織而不是銷售組織。”鄭磊雖然認可天時薈有利于天時系列的銷售,但他更認為天時薈在對仰韶文化傳播、品牌推廣、消費者培育等方面功能性更強。

      河南的經銷商認為此前豫酒更加注重渠道的投入,通過渠道推力間接服務消費者,但是現在仰韶直接與消費者建立連接,服務消費者,這必將在河南市場引起更大消費群體的追逐。對消費者培育和服務的轉變,仰韶是豫酒先吃螃蟹的。

      而且仰韶借天時薈,向核心消費人群進行白酒文化教育以及白酒品鑒,將酒文化培育列為消費者培育之列,將品牌文化軟實力、產品品質硬實力植入核心消費者。有專家認為,在文化上進行灌輸更能培育忠實消費群體。

      “仰韶已經意識到企業在營銷上重心的轉移,現在一線酒企也已開始向消費者傾斜,仰韶已經嗅到這樣的轉變,并已天時薈為引子,開啟豫酒新營銷時代。”有業內專家如此表示。

      據經銷商透露,仰韶還將通過個性化的會員活動,滿足消費者與品牌的溝通、圈層認同、以及體驗需求,大力度為消費者創造服務價值,而這是目前豫酒欠缺的。

      的確,不管是茅臺、五糧液還是其他全國性名酒都明確會從渠道投入轉變為消費者投入,這也就意味著接下來,企業的服務主體發生變化。不過由于消費者信息碎片化,因此有了天時薈這樣的圈層組織和大數據的工具。

      據鄭磊介紹,天時薈還會在線下進行更多的探索,進而增強會員黏性,而且后期天時薈會被賦予更多職能,會延伸到公益性,承擔起更多的社會責任,助力豫酒振興,這也是仰韶在做的事情。(來源:微酒)

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