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    “手術刀”般精準切割,古井陳酒是“進取型”經銷商的智慧選擇

    http://www.998ct.com/baijiuzs/  2019/5/30 9:00:10
    隨著又一波熱火朝天的名酒控貨、提價潮的到來,似乎白酒行業再次迎來了“好時代”,“復蘇”成為行業的關鍵詞。但從實際調研來看,在品牌聚焦、產品聚焦的趨勢下,白酒行業的復蘇實際上是名酒的復蘇,部分區域中小酒企的市場和銷量都在萎縮,從而倒逼這些萎縮型酒企的經銷商尋找轉型的突破口。而選品往往是決定經銷商未來成長的關鍵。

      隨著又一波熱火朝天的名酒控貨、提價潮的到來,似乎白酒行業再次迎來了“好時代”,“復蘇”成為行業的關鍵詞。但從實際調研來看,在品牌聚焦、產品聚焦的趨勢下,白酒行業的復蘇實際上是名酒的復蘇,部分區域中小酒企的市場和銷量都在萎縮,從而倒逼這些萎縮型酒企的經銷商尋找轉型的突破口。而選品往往是決定經銷商未來成長的關鍵。

      01、五大差異,古井陳酒是“進取型”經銷商的智慧選擇

      在消費升級的趨勢下,名酒企業紛紛將戰略重心上移到了200元及以上的新高端價格帶,給大眾消費市場留下了新的機會。在安徽,參與大眾消費價格帶競爭的品牌并不多,其中宣酒重點運作70元價格帶。2019年,宣酒戰略主推宣酒6,價格重心上移到了100元左右。在此機會下,安徽甲天下酒業有限公司以銘銳的戰略眼光推出了古井陳酒,“手術刀”般精準鎖定大眾消費價格帶,意欲將古井陳酒打造成為安徽大眾消費選擇的品牌。

    “手術刀”般精準切割,古井陳酒是“進取型”經銷商的智慧選擇

      與市場上其他品牌運營產品相比,古井陳酒有著五大差異性,成為積極尋求突破的“進取型”經銷商智慧選擇:

      一是品牌傳播上的差異性。古井陳酒在命名上與古井集團其他品牌運營產品形成了顯著的區隔,從而實現了消費者品類心智的占位。古井陳酒以超長時間發酵(久釀)、足月貯存老熟(久藏)來確保產品質量,讓消費者喝了更舒服。

      二是產品線設計上的差異性。古井陳酒只有三款,產品線清晰,價格帶聚焦,以五星古井陳酒為主導,重點打造大眾消費白酒。這種高度聚焦,體現出古井陳酒團隊“一輩子只經營好一款酒”的強烈使命感。

      三是在包裝設計上差異性。古井陳酒以古井貢酒無極酒窖千斤酒壇為原形,將“陳壇”概念融入到包裝設計,且與市場主流瓶型形成較高辨識度。

      四是在產品運作上的差異性。古井陳酒不再走品牌運營產品裸價操作路線,而是采取“保利控價”模式,擔負維護古井運營產品市場良好聲譽的使命,爭做為古井添彩的好產品。控制規模、控制價格、控制促銷力度,確保代理商和終端客戶的利潤,確保古井陳酒的長生命周期。

      五是差異化團隊建設。酒企中很多企業都是本地人不得在本地城市任職,讓員工事業、家庭難以兼顧。古井陳酒以“入模子”的價值觀一致框架來嚴選銷售人員,同時采取就地招聘模式組建一線銷售團隊,提高團隊的穩定性與凝聚力,為古井陳酒市場穩定發展做保障。

      02、三個20、四核工程,精耕細作撬動全局

      在市場運作過程中,古井陳酒以“三個20”完成導入期的樣板市場布局,率先在安徽市場選擇20個重點縣、20個重點經銷商、保障經銷商擁有20%的利潤,以點帶面,撬動全局。

    “手術刀”般精準切割,古井陳酒是“進取型”經銷商的智慧選擇

      據了解,安徽甲天下酒業有限公司董事長李懷杰與古井陳酒運營中心總經理賈同永將分別直接管理2個重點縣,以快速度打造出古井陳酒的樣板市場。

      以宴席市場為抓手,打造“四核工程”。圍繞“核心鄉鎮、核心終端、核心消費者和核心宴席”,為經銷商提供量身定制的短期、中期、長期可持續發展戰略及實戰策略。

      以“1+3+4+N”的模式對核心鄉鎮進行深耕,每個核心鄉鎮選擇1個核心分銷商+3個核心酒店+4個核心流通終端+N個核心消費者意見領袖。同時針對核心終端采取“5個1工程”,即“一個地堆、一組排面陳列、一個KT版、一組價格牌、一打宣傳單頁”的標準化氛圍營造,樹立古井陳酒品牌形象。

      據調研,80元/瓶以下中低檔產品,中秋節+春節的“兩節”銷量可以占全年銷量的70%左右。在雙節期間,古井陳酒還將以活動營銷為主要手段開展“送戲下鄉”等主題活動,豐富鄉鎮消費者文娛生活,促進產品動銷。

      有行業專家表示,隨著名酒企業對品牌運營產品壓縮條碼,進行規范化,名酒品牌運營產品迎來新一輪機會。因為投機型的低端化、低質化、底價運作、透支名酒品牌的運營產品一定會淡出歷史舞臺,而那些誠信經營、市場運營能力強的品牌運營產品必然會大放光芒,再加上品牌運營產品在市場操作模式上更加的靈活、利潤空間也更加豐厚,將成為在微利時代經銷商、終端盈利的主要來源,未來市場會再放大。(來源:酒食匯)

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    編輯:小閆 發布時間:[2019/5/30 9:00:10]信息類別:白酒代理
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