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    “堂主”楊光空降酒城,將和“獨立團”瀘州老酒坊擦出怎樣的火花?

    http://www.998ct.com/  2019/5/30 9:25:53

      5月22日,北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光、常務副總經理邵伶俐一行來到瀘州老酒坊總部,與瀘州老窖博大酒業老酒坊事業部總經理李在友進行了深入溝通、交流。在瀘州老窖博大酒業以及老酒坊新一輪品牌攻堅戰全面打響的關鍵期,這場突如其來的“密謀”將對處于“搏命沖刺”期的瀘州老酒坊提供怎樣助力,自然引發外界關注。

      事實上,在當前酒業進入擠壓式競爭的新環境下,隨著高端、次高端產品帶的擴容,以及從名酒到省酒龍頭們的持續加碼,給聚焦100-200元大眾消費升級核心帶的品牌帶來了新的機遇,而瀘州老酒坊作為瀘州老窖品牌旗下的“獨立團”,在這場爭奪戰中扮演著重要作用。

      “獨立團” 出擊!老酒坊助力博大酒業沖刺50億目標

      在今年3月舉行的瀘州老窖博大酒業廠商共建大會上,博大酒業再次喊出了“2020年沖刺50億并回歸歷史峰”的戰略口號,特別在定下堅持“規模發展、專業營銷、挖井增效、紅旗攻堅”的營銷方針基礎上,公司留給瀘州老酒坊的自主作戰權非常高,這便給老酒坊發揮“奇兵效應”提供了戰略支持。

      自從2016年瀘州老酒坊回歸主序列,成為瀘州老窖旗下又一直營品牌后,老酒坊順勢完成了產品結構升級和市場布局的深化,探索出一條更具創新性和“爆破度”的營銷策略,很快成為博大酒業陣營中的突出勢力。

      隨著目前白酒行業的復蘇,大眾酒正迎來品牌發展機遇和紅利期,而作為瀘州老窖“強腰戰略”中的重要組成部分,瀘州老酒坊正在全國市場構建根據地,成為與其他名酒品牌以及區域品牌間進行肉搏戰的主力軍。并且在2019年,博大公司對老酒坊提出了創新業務發展模式、發揮后發優勢,高度靈活、價值客戶等品牌基調,無疑給老酒坊事業提出了更多的思考空間。

      根據先前的戰略部署,瀘州老酒坊要在實現“高毛利、高客情、高靈活”的三高目標基礎上,淘汰無效市場,聚焦核心市場與挖掘核心終端的深度,以天字壇為引領,專注中心消費者服務的滿意度,進一步強化其作為瀘州老窖直營核心品牌的優勢,那么在當前國窖1573持續沖擊高端白酒陣營,特曲系列和窖齡酒系列聯合夯實次高端區間的重要關頭,扛在博大酒業肩上的全面鞏固大眾消費核心帶的重任,自然變得更加艱巨。

      老酒坊作為博大酒業旗下的“獨立團”,需要“大膽出奇招、集火攻難點”,成瀘州老窖品牌在一線市場搶占核心資源的特工隊。在此背景下,定期與酒業智囊團的交流與溝通便顯得更加重要。

      智囊悄然拜訪,將釋放老酒坊怎樣的品牌想象力?

      眾所周知,正一堂作為白酒行業老牌咨詢機構,深耕白酒行業十余年,為各大名酒廠輸出了眾多理論及實戰經驗,是名副其實的酒業智囊團,此次到訪,楊光“堂主”不僅分享了眾多行業干貨,也為瀘州老酒坊的發展提出了寶貴建議,這自然為老酒坊在運營層面充分釋放想象力提供了更多的方向。

      作為瀘州老窖直營核心品牌,瀘州老酒坊一直以來以其獨特的品牌調性,深受行業關注。目前在100-300元價格帶產品中,瀘州老酒坊作為一支利潤補充型產品,充盈了經銷商老板們的陳列架,成為他們在酒業新時期享受行業復蘇紅利重要依托。

      就當下白酒行業現狀,瀘州老酒坊主打的“三高”產品長板,成為緩解經銷商“利潤疲乏”窘境的利器,加上如今瀘州老窖品牌重回百億陣營,強大的上升勢頭與老酒坊自身的產品優勢,聯合構成其在縣級市場攻城拔寨的核心競爭力。

      那么此次擁有豐富實戰經驗和創新理念的正一堂登門拜訪,到底為瀘州老窖博大酒業老酒坊事業部奉上了一個怎樣的“錦囊”?相信,在老酒坊接下來于市場端和營銷策略上的調整中可窺見一斑,效用幾何,我們拭目以待。(來源:糖酒快訊)

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