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    青花郎邁向百億之路,漲價只是開始!

    http://www.998ct.com/  2019/5/27 9:29:52

      隨著出廠價每瓶上漲79元的文件出爐,以挺價之名,青花郎百億沖刺的序曲已經奏響。

      無疑的是,當前的酒業市場競爭已經進入了以品牌、品質為核心的名酒爭霸時代,而當青花郎意氣風發地在高端酒市場肆意馳騁時,行業很難不回憶起那段“群狼戰術”交相輝映給郎酒帶來的鎏金歲月。另一方面,作為高端白酒市場的后起之秀,青花郎的大膽漲價,也標志著在角逐高端酒市場的棋盤上,郎酒開始向“下先手棋、打主動仗”進行積極轉變。

      白酒品質的“大玩家”

      “產品品質是名酒的根本,只要做到消費者滿意,名酒就有人青睞。”這是去年西安名酒峰會論壇上,郎酒集團董事長汪俊林給中國各大名酒坦承的發展信念。而在“品質引領、品牌升空”的發展策略下,對標一衣帶水的茅臺使得郎酒逐漸成為白酒品質領域的“大玩家”。

      而青花郎之所以敢于提價,一方面源自于對品牌價值回歸的理性呼喚,另一方面這正是郎酒莊園品質革命帶來的加持。

    青花郎邁向百億之路,漲價只是開始!

      在郎酒重回百億的道路上,郎酒莊園的生態釀酒區、十里香廣場、千憶回香谷、金樽堡等功能性標志景點相繼呈現,系統串聯起“生在赤水河,長在天寶峰,養在陶壇庫,藏在天寶洞”的各個環節,為郎酒醬香大戰略深度賦能。作為傳統白酒行業的創新表達,郎酒莊園的落成,通過改變傳統釀酒工廠生產形象,并結合得天獨厚的釀酒資源以及獨門秘傳的釀造技藝,給郎酒品質不可復制的核心競爭力加碼。更值得關注的是,從提出要建“醬酒愛好者的朝圣地”,到郎酒莊園全貌亮相并啟用“仁和洞”,以及郎酒莊園事業部的成立,再到當下白酒品質朝圣者的“打卡地”,在打造品質的同時郎酒還在打造的消費體驗。

      “未來,赤水河流域醬香酒產能不會超過20萬噸。”汪俊林曾對醬香酒未來下過這樣的定論。根據官方信息,目前郎酒已經能實現年產3萬噸高端醬香型原酒產能,規劃到2020年可年產5萬噸醬香型原酒,基本能充分確保郎酒的持續發展;同時,郎酒已經擁有13萬噸醬香原酒儲存,未來目標儲存量將達到30萬噸。

      此外,在當前大多數醬香擁躉們的反應來看,醬酒消費者的培育具有侵略性及不可逆性,也即是說消費者一旦習慣醬香酒,接受其他香型白酒便較為困難。而在飛天茅臺缺貨時,青花郎也迎來補位的時機,從這個角度看,作為白酒品質領域的“大玩家”,青花郎的確有漲價的底氣。

      張弛有道的渠道戰術

      一直以來,郎酒作用在渠道的手段猶如汪氏手術刀一般精準。

      在汪俊林的運籌帷幄下,郎酒大刀闊斧砍掉“格斗產品”,而青花郎這塊璞玉,在數年打磨之后也終于大放異彩。在汪俊林發布醬香大戰略之后,以品質為名,青花郎在沖刺百億的道路上會走得更加穩健,而在此之外,一張一弛的渠道戰術也將為青花郎的量價齊升保駕護航。

      5月22日,青花郎事業部下發《關于暫停受理部分經銷商青花郎訂單的通知》,通知內容主要為,為維護市場良性運作,保護大多數商家利益,經事業部研究決定,對147家經銷商青花郎訂單暫停受理。

      僅一天之后,青花郎經銷商扶持計劃流出。根據《關于青花郎事業部扶持上家做強做大及停止部分區域招商的通知》,鞏固商家優勢渠道,拓展補強商家短板,尤其是團購渠道的加強、幫助經銷商建立穩定的團購隊伍以及經營計劃將是青花郎事業部年內重點研究的課題。此外,扶持計劃還對穩定經營環境,開拓空白、調整區域,奢香藏品實行較大區域的運營商模式、對現有渠道進行整合等多方面政策進行了分解。

      繼燒光消費者流量包的青花郎重新定位、發布醬酒大戰略為后百億時代定調之后,調兵遣將、漲價計劃表、治理渠道等一系列張弛有道的組合拳打出,汪俊林許給青花郎的顯然是一個更遠大的愿景。此外,來自茅臺集團董事長李保芳的贊美仍然值得一敘:“青花郎確實是中國第二大醬香白酒,習酒還要認真學習才能不落后。”

      挺價背后的一盤大棋

      從盛贊“茅臺是白酒行業的老大哥,對醬香酒的貢獻是巨大的,也拉動了郎酒的發展”到“要與茅臺齊頭并進、并肩而立”“歷史偏愛茅臺,大自然更愛郎酒”的自信表達,并且將青花郎價格牢牢地卡在茅臺酒與五糧液之間的背后,承載著汪俊林太多的戰略抱負與野心。

      要談及汪俊林的戰略抱負與野心,就得追溯郎酒的發家史。

      2002年3月,汪俊林收購郎酒集團,接下來僅僅9年的時間,郎酒集團銷售總額由3億跨越至103億元。需要注意的是,2011年的白酒行業只有貴州茅臺、五糧液、洋河股份以及瀘州老窖四大巨頭營收突破百億,郎酒以后來者身份強勢“出道”,在當時的確也可堪稱奇跡。時至今日,高質量發展旋律深度契合郎酒集團發展理念,在再次拿到百億俱樂部“門票”之際,汪俊林也給自己和郎酒定下了一個目標:青花郎這支單品的銷售要超過100億。

      此外,根據瀘州市政府去年發布的《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018-2020年)》,計劃郎酒股份公司2020年成功上市,主營業務收入突破200億元。隨后,汪俊林定調郎酒一定時期內“大穩定,小調整”,并保持政策持續、穩定,市場操作將簡政放權,以更靈活的機制應對市場競爭。而除了在品質、渠道、價格、市場、品牌等方面的一系列調整,新的調整還明顯加強了年輕團隊的梯隊建設,尤其是高管的重新布局,應該是為了匹配IPO以及郎酒未來中長期戰略的訴求。

      重回百億陣營,占據著醬酒熱潮的“天時”,依托赤水河畔醬酒福地的“地利”,再加上重整后的營銷中堅力量的“人和”,青花郎的漲價,顯然是郎酒發展的又一個開始。(來源:糖酒快訊)

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